Êàê ïðàâèëî, ëþáîå çàäàíèå íà ðàçðàáîòêó ðåêëàìíîé êàìïàíèè ìîæíî ñâåñòè ê òèïè÷íîìó íàáîðó ôðàç: « Äåíåã íåò, êîíêóðåíòû äóøàò, ñðîêè ïîäæèìàþò, ñäåëàéòå ÷òî-íèáóäü!»
Íå óäèâèòåëüíî, ÷òî âðåìÿ îò âðåìåíè ðîæäàþòñÿ ñòàòüè è ëåêöèè î ìàëîáþäæåòíîé ðåêëàìå è àâòîðû óâëåêàòåëüíî ðàññêàçûâàþò î òîì, êàê ñýêîíîìèòü íà èçãîòîâëåíèè. Íî âåäü çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî ðåêëàìíîãî ïðîäóêòà íè÷òîæíû â ñðàâíåíèè ñ çàòðàòàìè íà åãî ðàçìåùåíèå!
Òàê ÷òî ñàìîå âðåìÿ âñïîìíèòü ñòàðûé àíåêäîò «Ìîíÿ, îíè òàêè áóäóò ó÷èòü íàñ êîììåðöèè» è ïîäåëèòüñÿ îïûòîì íàñòîÿùåé ýêîíîìèè.
Èòàê, ïåðâûì äåëîì îáçàâîäèìñÿ íîðìàëüíûìè ñîòðóäíèêàìè, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî ãîòîâû ïðèíèìàòü ó÷àñòèå â ïðîäâèæåíèè ñâîåé ôèðìû, à íå êðèâÿò íîñ «âîò åùå, áóäó ÿ íàäåâàòü âàø äóðàöêèé øàðôèê (åçäèòü íà ðàñêðàøåííîé àâòîìàøèíå, åæåäíåâíî ìåíÿòü ïëàêàòû â âèòðèíå, ôîòîãðàôèðîâàòüñÿ ãîëûì è ò.ä.)
Ïîëó÷èëîñü?
Òîãäà ñïîñîá ¹1: èñïîëüçóåì íàãëÿäíóþ àãèòàöèþ, çà êîòîðóþ íå íóæíî ïëàòèòü. Èñïîëüçóåì íà âñþ êàòóøêó âèòðèíû èëè îêíà, ñòàâèì âî äâîðå ôëàã è êàæäîå óòðî â ëþáóþ ïîãîäó ïîäíèìàåì åãî â ïîä çâóêè áîäðîãî ìàðøà, à ïåðñîíàë ðÿäîì âûñòðàèâàåòñÿ «âî ôðóíò», ðàñöâå÷èâàåì ëè÷íûå àâòîìàøèíû àáñîëþòíî âñåõ ñîòðóäíèêîâ ( ìîæíî ïðèìåíÿòü íàêëåéêè, êîòîðûå â îòëè÷èå îò àýðîãðàôèè âñå-òàêè íå íàâñåãäà)…Âàæíûé ìîìåíò: âèòðèíû äîëæíû âûçûâàòü ðàçãîâîðû, à àâòîìîáèëè – çàñòàâëÿòü ïðîõîæèõ îáîðà÷èâàòüñÿ.
Ó âàñ íåò âèòðèí, ïîìåùåíèå â ïîäâàëå è âñå ñîòðóäíèêè ïîëüçóþòñÿ òîëüêî îáùåñòâåííûì òðàíñïîðòîì? Òîãäà ñïîñîá ¹2: óñòðàèâàéòå â âàøåì ìàãàçèíå, êàôå èëè ñàëîíå ðåãóëÿðíûå àêöèè. Óòî÷íèì: àêöèÿ – ýòî íå ïðèçûâ ñîáèðàòü ëîãîòèïû ïî ïîìîéêàì, êîïèòü ñòàðûå ïðîáêè è êîðîáêè: «ñäàéòå äâàäöàòü ïóñòûõ òþáèêîâ îò çóáíîé ïàñòû è ïîëó÷èòå êóñîê ìûëà». Àêöèÿ – ýòî èíòåðåñíîå äëÿ ïîñåòèòåëåé ñîáûòèå â ðàìêàõ îäíîãî çàâåäåíèÿ. Óñòðàèâàéòå ïðàçäíèê Âåñåííåãî Ðàâíîäåíñòâèÿ, äåíü Áëîíäèíêè, äåíü Ñâåæåãî Ìàñëà ( àêòóàëüíî äëÿ àâòîñàëîíîâ). Ñöåíàðèè ïðàçäíèêîâ äîëæíû âîâëåêàòü ïîñåòèòåëåé â àêòèâíûå äåéñòâèÿ, à ñîîáùàòü î íàäâèãàþùåìñÿ ñîáûòèè ìîæíî ñ ïîìîùüþ îáúÿâëåíèé íåïîñðåäñòâåííî â ìàãàçèíå èëè ñàëîíå. Åñëè ó âàñ ñåòü – çàêàæèòå äåøåâûå àôèøè â îäíó êðàñêó è çàêëåéòå èìè âñå çàáîðû â îêðóãå. Òóò ïðèãîäÿòñÿ ïðàâèëà ¹3 è ¹4, íî î íèõ ÿ ñêàæó òîëüêî íà ëåêöèè.
È âîîáùå: õîòèòå ñýêîíîìèòü - çàáóäüòå ïðî íîðìàëüíîå ìåäèàïëàíèðîâàíèå. Âàøà çàäà÷à âûçâàòü ðàçãîâîðû è çàïóñòèòü ñëóõè, à ëþäè îõîòíî îáñóæäàþò òîëüêî ñòðàííûå âåùè. Íå ñëó÷àéíî ïðàâèëî ¹ 5 – èñïîëüçîâàòü ïàðàäîêñàëüíîå ðàçìåùåíèå. Ê ïðèìåðó, æèâåòå âû â Àâñòðàëèè è õîòèòå ïðèãëàñèòü àâñòðàëèéöåâ íà ñâîé ìóçûêàëüíûé ôåñòèâàëü. Äëÿ ýòîãî âû ÷åñòíî ïîêóïàåòå íåñêîëüêî áèëáîðäîâ â òðåõ ñòðàíàõ: â Èðàêå, Ýñòîíèè è â Èðëàíäèè. È ïèøåòå íà íèõ âåæëèâîå ïðèãëàøåíèå â Ñèäíåé, òèïà ìóçûêó ïîñëóøàòü. Âàøè ïîëòîðà áèëáîðäà ìåëüêàþò â íîâîñòÿõ â êà÷åñòâå ôîíà ê æèâîòðåïåùóùèì ðåïîðòàæàì. Ìèðîâàÿ îáùåñòâåííîñòü ñõîäèò ñ óìà è âîâñþ ïûòàåòñÿ ïîíÿòü, ÷òî áû ýòî çíà÷èëî. Âíèìàíèå ê ôåñòèâàëþ îáåñïå÷åíî! Ïóñòü òîò, êòî ñêàæåò, ÷òî ýòî íå ýêîíîìíî, ïåðâûì áðîñèò êàìåíü â àâòîðîâ èäåè J Îäíèì ñëîâîì, âñå ñêàçàííîå íóæíî ïðîêîììåíòèðîâàòü è óêðàñèòü ïðèìåðàìè. À òàêæå ðàññêàçàòü ïðî îñòàâøèåñÿ äâåíàäöàòü ñïîñîáîâ. ×òî è ïðîèçîéäåò â ïîëîæåííîå âðåìÿ íà ìàñòåð-êëàññå, ãäå ÿ áóäó ùåäðî äåëèòüñÿ ñî ñëóøàòåëÿìè âñåì, ÷òî íàæèòî íåïîñèëüíûì òðóäîì – èìååòñÿ â âèäó óìåíèå äåëàòü ýêîíîìíóþ ðåêëàìó, à âû ÷òî ïîäóìàëè? |
